Dijitalde Kâr Nasıl Hesaplanır?

Pazarlama stratejileri geliştirilirken dikkate alınması gereken en önemli kriter işletmenize sürdürülebilir gelir yaratmasını sağlamaktır. Yeni bir müşteri kazanmak için ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini öğrenmek ve bu müşterinin size getireceği değeri hesaplayabilmek, pazarlama bütçenizi belirlemede önemlidir. Genel anlamda bir kişi bir yatırım yapıyorsa karşılığında da doğal olarak bir kar beklentisi vardır. Kar hesaplamaları da işletmeler için oldukça önemli bir yere sahiptir. Bu hesaplamaları yapmak için oldukça farklı yöntemler bulunmaktadır. 

1 – Müşteri ediniminde yatırım getirisini (ROI) ölçün

İşletmenizin en karlı müşterileri üzerinde yoğunlaştırmaya yardımcı olması için yatırım getirisi hayati önem taşımaktadır

• ROI (Yatırım Getirisi) Nedir? 

İngilizce anlamı Return On Investment olan ROİ, yatırımların size nasıl yansıyacağını gösteren geçmiş ve gelecek finansal getirileri tanımlamak için kullanılan bir veri veya grafiktir. Reklamlarınız için yaptığınız harcama ile karşılaştırıldığında o reklamlardan elde ettiğiniz kâr tutarını hesaplamanızı sağlar. 

YG’yi hesaplamak için reklamlardan elde ettiğiniz gelirden toplam maliyeti çıkarın ve sonucu toplam maliyete bölün: YG = (Gelir – Satılan ürünlerin maliyeti) / Satılan ürünlerin maliyeti.

Örnek: 

Üretim maliyeti 100 TL olan ve 200 TL’ye satılan bir ürününüz olduğunu düşünelim. Google Ads’de reklamını yayınlayarak bu üründen 6 adet sattınız. Toplam satışınız 1200 TL olur. Google Ads maliyetleriniz de 200 TL olsun. YG’niz (1200 TL-(600 TL+200 TL))/(600 TL+200 TL) veya %50’dir.

Özellikleri Nelerdir?

• Öncelikle ROI bir performans analiz aracıdır.
• Yatırımınızda geri dönüşler ile alakalı bilgi verir ve mantık yürütmenizi sağlar.
• Yatırım verimi konusunda oldukça titiz araştırmalar içerir.
• Kar, zarar gibi oranları görmenizi sağlar.
• Göründüğünden daha basittir. Aşina olduktan sonra çok seveceğiniz bir yöntemdir.
• Tüm dünyada kullanılması ise cabasıdır. Her yerde geçerliliği olan evrensel bir programdır.

2. Müşterileri korumak için pazarlama stratejinizi geliştirin

Reklam kampanya gerçekleştirildikten sonra müşteri ömrü değerindeki artışla bağlantılı olarak hesaplanmalıdır. Bu hesabı yapabilmek için ROI ölçümünü gerçekleştirmeniz gerekmektedir. 

3. Mesajlarınızın erişimini ve etkinliğini artırın

Bu gruplamayla, müşterilerinizi bir satış için teşvik eden davranış tetikleyicilerini de tanımlamayı mümkün kılabilirsiniz. 

Sizde dünya çapında kabul görmüş bu sistemleri kullanarak yatırımlarınızda kar ve zarar durumlarınızı görebilirsiniz.